Psicología del Patrimonio
"El dinero no compra la felicidad —no me creo eso ni por un segundo. El dinero resuelve muchos problemas, pero crea una enorme cantidad de problemas distintos."
Una vez cubiertas las necesidades financieras, las decisiones y el estilo de vida ya no están impulsados por el dinero; están impulsados por la psicología. La historia de la pobreza a la riqueza de quien crea el patrimonio rara vez la comparte la próxima generación del mismo modo en que el fundador la construyó. El 70 % de las familias adineradas pierde la fortuna para la segunda generación, y el 90 % para la tercera: de mangas de camisa a mangas de camisa en tres generaciones. La Psicología del Patrimonio es la referencia para el profesional que sostiene la conversación de fondo: el fundador que teme retirarse, la próxima generación a la que no le han dicho lo que viene, el cónyuge que lleva la casa pero desconoce la estructura del fideicomiso, la viuda reciente que enfrenta sola la primera declaración conjunta, el nieto lo bastante alejado de la fundación como para no compartir ya la disposición a sacrificarse. La disciplina es lo que evita la caída de la tercera generación.